Поиск товаров в Китайской Народной Республике

Содержание

Поиск товаров в Китае

Товары оптом из Китая поступают сегодня на рынки всех стран,

поэтому почти все бизнесмены хотят сотрудничать с производителями товаров в Китае. Конечно же, низкие цены – это основной аргумент в пользу китайских товаров. Но мало кто знает, как получить недорогие , но удовлетворяющие качеству товары из Китая.

Некоторые клиенты прибегают к самостоятельному поиску товаров в Китае, опираясь на помощь поисковиков в интернете (таких, как Taobao, Alibaba, Made-In-China, Baidu и др.)

На нижеуказанных сайтах вы можете самостоятельно найти любой интересующий вас товар оптом из Китае.

на русском
на английском
на китайском

Поиск товаров на
Taobao.com
Поиск товаров на
Alibaba.com
на русском
на английском
на китайском

В чем отличие этих двух сайтов? Оно заключается в следующем: если вы хотите купить товар в розницу, то нужно искать на taobao.com; если же вам нужен опт, то вам на alibaba.com.

К сожалению, сайт Тaobao есть только на китайском языке. Пройдя по ссылкам, расположенным выше, на русский и английский вариант, вы попадете на страницу этого сайта, переведенную с помощью переводчика, а там не всегда понятно, что имеется ввиду, но все же общий смысл ясен. Но искать продукцию все же придется на китайском языке. Не пугайтесь! Для этого вам всего лишь нужно воспользоваться любым онлайн переводчиком и перевести название нужного вам товара на китайский язык. После этого копируете китайское название и вставляете в строку поиска.

Перед вами откроется много разного товара, которые вы можете просмотреть и выбрать. Если открывается не то, что вы искали, то поменяйте в переводчике варианты перевода или перефразируйте название на русском, после чего вставляйте в строку поиска и смотрите, то ли вы нашли. Если вы ищете товар известной марки, то можете напечатать ее на английском языке.

Если вы нашли, что вам нужно, то можете классифицировать товар по цене, нажав на кнопку, указанную на картинке ниже. Нажмите два раза, будет меняться по возрастанию и по убыванию. Обычно по самым маленьким ценам оказываются не те товары, которые вы искали, а комплектующие к ним.

Можно также выставить классификацию товара по числу купивших данный товар людей. Это нужно для того, чтобы хоть как-то убедиться в надежности продавца и его товара. Для данной класификации нажмите кнопку 人气 (см.картинку)

Когда вы нажмете на товар, который вам приглянулся, то откроется вся информация о товаре:

Пролистав страницу ниже, вы увидете также фото и дополнительную информацию, но все на китайском языке. Можете также воспользоваться переводчиком, скопировав информацию на китайском, вставить в переводчик, основной смысл обычно понятен. Например, можно воспользоваться переводчиком translate.google.ru (translate.google.com); там выберете перевод с китайского (упрощенного) на русский или наоборот.

Ситуация с сайтом Alibaba немного получше, так как есть английская версия сайта, поэтому, если у вас неплохо с английским языком, то вполне можно разобраться. Вообще сайты Таобао и Алибаба очень похожи, так как у них один хозяин и, соответственно, один разработчик.

Итак, для поиска товара в alibaba.com вам нужно воспользоваться той же схемой: перевод названия в переводчике – ввод в строке поиска – выбор нужного товара. Здесь нельзя выставить товар по цене или по количеству покупателей. Не стоит также доверят цене, указанной на страницах, точную цену нужно узнавать у продавца. На сайте Алибаба можно также выйти на производителя товара , помотреть его данные.

Cтоит заметить, что самостоятельно искать и закупать товар оптом небезопасно. Вы можете выйти на недобросовестного продавца или производителя, ведь проверить его работу, находясь в другой стране, не так-то просто.

Клиенты также пытаются самостоятельно торговаться при заказе продукции на заводе, но не стоит «перегибать палку». Помните, что вы получите товар именно такого качества, за который вы заплатили, так как снижая цену при торге с вами, завод, возможно, не снизит своей выгоды, а снизит качество производимого товара.
Поэтому, торгуясь с ними, нужно знать стоимость товара данной отрасли в Китае, чтобы погоня за прибылью не сказалась на качестве товара.

Методов проверки качества товаров не так уж и много, поэтому лучше всего доверить это дело профессионалам, которые имеют большой опыт в предоставлении таких услуг.

Компания China Premium Logistics может оказать помощь в поиске товаров в Китае. Наш офис находится на территории Китая, и мы подписываем договоры и сделки от лица компании, тем самым мы оберегаем себя и наших клиентов от всевозможных рисков!

К тому же, проведя Маркетинговое исследование рынка , специалисты компании CPLCL смогут предоставить вам наиболее выгодные условия сотрудничества с китайскими производителями. Обращаясь с услугой в нашу компанию, Вы можете не сомневаться в том, что цена и качество заказываемого вами товара из Китая будут соответствовать вашим требованиям. Также Вы можете заказать у нашей компании перевозку грузов из Китая .

Поиск товаров

Получите полный расчет доставки и оформления за&nbsp1&nbspдень

Факты и цифры

Схема работы

Сделаем
расчет за 1 день

Получаете
груз в России

Огромные объемы поставок товаров из Китая в Россию неслучайны. Китайские поставщики не только предлагают более выгодные условия, нежели в Европе и США, но и серьезно улучшили уровень сервиса и качество своей продукции за последние несколько лет. Многие предприниматели всерьез задумываются о торговле с Поднебесной, но поиск товара в Китае для них кажется чем-то сложным и обязательно долгим.

Мы решили развенчать этот миф и дать возможность своим клиентам найти нужный товар без лишних временных затрат. Компания «Альфа-ВЭД» – надежный помощник в вопросах ВЭД с Китаем – видит два пути решения этой проблемы:

  • наши специалисты подберут для клиента производителей по подробному техническому заданию;
  • клиент найдет поставщика самостоятельно, а на этапе переговоров подключатся наши специалисты и уладят все формальности.

Самостоятельный поиск поставщиков в Китае: с чего начать?

Как найти поставщика? Ответ лежит на поверхности: в наш век информационных технологий и массовой торговли между странами все находится в интернете. Поэтому и поиск китайских поставщиков целесообразно начинать именно там. Тем более что для этого нужен только компьютер, ноутбук или планшет с доступом в сеть и минимальные навыки использования этой техники.

Самые известные ресурсы – alibaba.com, page.1688.com (одно из подразделений корпорации Алибаба) и taobao.com. Первый поддерживает не только китайский, но и английский язык. Для того чтобы отфильтровать результаты по нужному товару, достаточно его базовых знаний или помощи онлайн-переводчика.

А вот другие два, к сожалению, пока доступны только на китайском. Для поиска товаров в Китае через них понадобится браузер Chrome, поскольку он имеет функцию автоматического перевода страниц. Если установить его возможности нет, то лучшим выходом станет онлайн-переводчик, например, Bing, так как он наиболее корректно переводит с китайского и обратно. Для высокого качества перевода в настройках нужно выбрать упрощенный вариант китайского языка.

Алгоритм поиска товаров и производителей в Китае через интернет

Определившись с ресурсом и обзаведясь необходимыми программами для поиска, можно переходить к главному. На каждом из сайтов для удобства пользователей есть поисковая строка. И тут встает первая проблема для потенциальных покупателей – неужели название товара тоже придется переводить на китайский язык?

Не обязательно. Особенность этих сайтов в том, что поиск поставщиков в Китае можно осуществлять и с использованием английских ключевых слов наряду с китайскими, система поймет такой запрос и выдаст все доступные результаты.

На этом этапе нужно провести небольшой анализ – нужные ли товары выдал поисковый робот, сколько их и кто их предлагает. Если одно из условий не отвечает требованиям, поисковый запрос необходимо переформулировать или уточнить. Из-за некоего языкового барьера особенностью поиска товара в Китае стала частая необходимость вводить несколько вариантов ключевых слов.

При удовлетворительном результате сразу переходим к прямому общению с поставщиками. Написать нужно не менее чем 10-15 компаниям, для того, чтобы иметь возможность выбирать среди множества разных предложений и найти наиболее выгодное по цене и другим условиям сделки.

Статистика такова, что далеко не все, кому будет отправлено письмо, смогут ответить на предложение и удовлетворить запросы покупателя. Как правило, отклик составляет порядка 30-35% – это те компании, которые направят покупателю свои коммерческие предложения. Если среди них нашелся продавец, который смог предоставить нужные товары на условиях, удобных обеим сторонам, поиск производителей в Китае на этом можно завершать.

Переговоры с китайскими партнерами: что нужно учесть

Главный момент в общении с любым китайским продавцом – знание и понимание особенностей менталитета и устоявшихся норм. Прежде чем начинать поиск производства в Китае, нужно посвятить немного времени их изучению.

Главным образом на исход переговоров влияет стиль общения. В Китае очень ценится вежливость и тактичность. Если производитель заметит, что клиент «идет в атаку» – напирает, пытается выставлять собственные требования в обход интересов продавца, то, скорее всего, он или предложит откровенно невыгодные условия сделки, или же просто перестанет отвечать на письма.

С другой стороны, основная цель китайской стороны – навязать свои интересы и получить выгоду в одностороннем порядке. По этой причине при поиске производителей в Китае совсем уж мягко себя вести не следует.

Выбирая фабрику в Китае необходимо учитывать особенности китайского производства. Если планируется закупка небольшой партии, нужно внимательно изучить информацию о том или ином производителе, поскольку крупные фабрики редко берутся за мелкие заказы. В тех местах, где производство поставлено на поток, минимальная партия, скажем, одежды составит 500 экземпляров на 1 артикул. Если выбирать мелкие производства или молодых поставщиков, то с ними можно договориться о партии в 50 штук.

Еще одна особенность торговли с Китаем в том, что реальные цены на товар практически невозможно найти в открытом доступе. Подробный прайс можно получить только путем переговоров. Отправляя производителю первое письмо, необходимо точно указать следующие параметры искомого товара:

  • наименование;
  • точное количество;
  • любые технические параметры и особенности, даже самые незначительные.

Если предприниматель осуществляет поиск товара в Китае впервые, он часто задумывается о его качестве, ведь репутация этой страны у нас не всегда положительна. Сейчас взгляды производителей изменились, и они стараются отвечать за свой продукт, поскольку настроены на долгосрочные отношения с покупателями. Качество китайского производства сегодня ничем не отличается от европейского. Тем более что многие западные компании давно имеют в Поднебесной собственные или арендованные фабрики.

Еще один актуальный вопрос – гарантии, ведь фабрики в Китае всегда берут депозит в размере 30% от конечной стоимости партии. Вероятность обмана стремится к нулю, если верно составлены все документы на закупку товара. Основной гарантией чистоты сделки является контракт, где перечислены все обязанности и ответственность сторон.

Услуги поиска товара в Китае от компании «Альфа-ВЭД»

Для уверенности в состоятельности и честности фабрики, лучшим выходом будет воспользоваться услугами профессионалов. Специалисты компании «Альфа-ВЭД» проведут проверку фабрики на предмет чистоты и оформят все необходимые документы, подключившись к переговорам на этапе заключения сделки.

Являясь одним из лидеров на рынке таможенно-логистических услуг в сфере ВЭД с Китаем, наша компания предлагает несколько вариантов сотрудничества в отношении услуги поиска товара в Китае:

  • в рамках комплексной услуги аутсорсинга ВЭД;
  • в качестве отдельной услуги.

После того, как подходящий продавец найден, клиенту достаточно предоставить нам его контакты и подробные сведения о товаре и мы заключим сделку самостоятельно, а также возьмем на себя ответственность по доставке и растаможке товаров.

Если же поиск производителей и товаров в Китае для клиента осложнен, то мы сами найдем наиболее выгодные предложения среди представленных на рынке. В этом случае заказчик лишь дает информацию о том, что хотел бы найти:

  • наименование товара;
  • количество;
  • его подробные характеристики – технические особенности, цвет, размер, дизайн и т.д.;
  • приемлемый разброс цен;
  • желаемые сроки исполнения заказа;
  • другие данные, зависящие от вида конкретного товара.

Максимально точное техническое задание позволит нам затратить меньше времени на поиск и предоставить клиенту именно то, что он ищет.

Если у вас остались вопросы или вам необходимы поиск товаров и доставка из Китая, свяжитесь с нами и оцените, как просто наладить сотрудничество с производителями этой страны.

Бизнес с китайцами: как искать производителя в интернете

Бизнес с китайцами: как искать производителя в интернете

Найти производителя в Китае – задача непростая. Фабрик в Китае много, перекупщиков ещё больше, поэтому поиск надёжных партнёров требует внимательности и всестороннего анализа.

Существует множество инструментов поиска производителей в Китае: интернет, посещение выставок, поездка по «отраслевым» городам и провинциям, поиск «по знакомым», которые уже работают с китайскими поставщиками, найм консультантов по Китаю. Самый доступный и удобный способ на начальном этапе – работа с китайскими интернет-сайтами. Конечно, ещё не все китайские производители обзавелись представительством в сети, но сделать первоначальный анализ рынка и получить примерные цены через Интернет можно всегда.

Стартовыми площадками для поиска через интернет могут послужить самые популярные китайские торговые сайты (например, http://alibaba.com и http://made-in-china.com).

В этой статье мы познакомим Вас с главным китайским сайтом электронной коммерции – Alibaba.com

Alibaba.com – культовый B2B-сайт, который является одним из центров мировой Интернет-торговли. Возможности Алибабы очень широки: поиск, категоризация товаров, продавцов и поставщиков, подробные сведения о каждом из них, аудит поставщиков, расписание выставок, доска объявлений, собственный интернет-пейджер, персонализированная подписка на новости, интернет-журнал, форум и многое другое.

Поиск на Alibaba.com

Поиск – наш главный инструмент на Алибабе. Я обычно начинаю его прямо с главной страницы, вписав название нужного товара (надеюсь, Ваш список тоже уже готов) и выбрав в списке Select Country/Region нашего главного поставщика – China (Mainland). Кстати, большинство поставщиков на Алибабе и так находятся в Китае, поэтому можно и не заморачиваться.

Если Ваш запрос составлен правильно, то Вы получите длинный постраничный список результатов. Например, для запроса compressor я получил 248 страниц (!) товаров от разных производителей.

Обратите внимание, в самом верху списка будут компании с пометкой Gold Supplier. Это означает, что фирма заказала продвинутое членство на alibaba.com. Гарантий это никаких не даёт, но на желание фирмы работать с иностранцами указывает. В любом случае, особенного внимания на этот значок обращать не стоит. Гораздо интереснее, если рядом есть значок Company Video – щёлкнув на эту ссылку, Вы увидите видео о выбранной компании. О том, какое это имеет значение, читайте ниже.

Ещё один «знак отличия» компании на Алибабе – это Trust Pass. Trust Pass тоже покупается, как и Gold Supplier. Да и означает то же самое – компания-обладатель значка хочет старательно продвинуться на мировом рынке, потому вкладывается в такую рекламу на Алибабе. Основное отличие Gold Supplier от Trust Pass – первый покупают компании континентального Китая, второй – все остальные.

Вернёмся к собственно поиску: в самом верху страницы Вы видите сортировку и возможности фильтрации: по региону экспорта, по провинции в Китае, по типу фирмы (производитель, торгующая организация и т.д.), варианты контрактов (OEM, ODM и т.д.).

Конечно, особенно доверяться словам manufacturer (производитель) не стоит, лучше проверить эту информацию. Способов проверки великое множество, в рамках этой статьи их рассмотреть не удастся.

Таким образом, используя фильтры и подсказки Алибабы, Вы получаете список компаний, у которых Вы можете приобрести желаемый товар. Настало время углубиться в онлайн-витрины (Showroom) каждой конкретной компании. Для этого Вам нужно щёлкнуть на сам товар, и Вы сможете посмотреть его фото и почитать его характеристики. Если Вас всё устраивает, загляните в Contact Details, почитайте о фирме. В любом случае, стоить нажать Contact now и сделать запрос – Inquiry.

Что писать в запросе? Рекомендуется ограничиться 2-3 предложениями о своей компании, добавить общие цели поиска и затем по пунктам задать главные вопросы. Например:

I represent «Company name», one of the leading internet-shops of medical equipment in Russia!

We present thousands goods from hundred manufactures. We are constantly working to meet and exceed the expectations of our Customers.

We are looking for supplier in China, most of all we are interested in stomatology equipment.

Send us, please:
1. Your prices for 20 compressors
2. Marketing materials: specification, photos, CE certificates
3. Do you make compressors with silent cover? It is very important for Russian market.
4. Have you already worked with Russian companies?

Thank you for your time. Looking forward for your early reply!

“Company name” tel./fax (459) 777-66-00 sadkov@companyname.ru

MSN: sadkov@companyname.ru www.companyname.ru

Я представляю компанию «Название компании», один из ведущих интернет-магазинов медицинского оборудования в России!

Мы продаём более тысячи наименований товаров от сотен производителей. Мы постоянно работаем над поиском новых клиентов и удовлетворением потребностей наших покупателей.

Мы ищем поставщика в Китае, больше всего нас интересует стоматологическое оборудование.

Вышлите, пожалуйста:
1. Цены на партию из 20 компрессоров
2. Маркетинговые материалы: спецификацию, фотографии, сертификаты
3. Вы делаете кожухи для ваших компрессоров? Для российского рынка это важно.
4. Вы уже имели опыт работы с российскими компаниями?

Спасибо за Ваше время. Ждём ответа.

Сергей Садков
…контактные данные…

Общая структура письма понятна: представляемся, запрашиваем информацию, вежливо прощаемся и в конце указываем контактные данные (у меня это делается автоматически с помощью функции «подпись» в Outlook). Приведённый выше текст не является идеальным с точки зрения английского языка, но у него есть отличное свойство – китайцы его понимают.

Так как письма придётся рассылать типичные, советую сохранить их в отдельный файлик шаблонов. Рекомендую использовать записную книжку OneNote. Я, например, храню там целый список вопросов и шаблонов писем на английском, чтобы не изобретать велосипед и не изучать лишний раз русско-английский словарь.

Что можно сделать прямо сейчас?

Зарегистрируйтесь на Алибабе, возьмите список товаров, которые Вам нужны, и начинайте искать. В результатах поиска выберите несколько компаний и отправьте им запрос цен. Если сделать это прямо сейчас, то уже на следующий рабочий день в Вашем почтовом ящике будут ответы от китайских производителей.

Конечно, Вам предстоит ещё проверить их – являются они реальными производителями или перекупщиками. Но это уже тема отдельной статьи

Инструкция по поиску фабрики в Китае! (Самая понятная статья в интернете. )

Инструкция по поиску фабрики в Китае! (Самая понятная статья в интернете. )

Итак рад Вас приветствовать на нашем портале 1ogistic (1ogistic.ru.ru). Совместно с CheckCHina.RU мы решили рассказать Вам поэтапный план действий в поиске интересующей Вас фабрики в Китае , заодно показав Вам, какой труд или какую сложную задачу берем Мы на себя выполняя эту услугу за Вас.

Многообразие китайских производств не может оставить покупателя, т.е. Вас равнодушными. Здесь вы найдете ткани, мебель, сантехнику, фаянс, керамику, строительные материалы, различную технику, как говориться в Китае вы найдете ВСЕ, что Вам надо! Предположим, что Вы уже определились, что вы хотите возить из Китая , НО не знаете, где конкретно это найти в Китае . У Вас встает вопрос о поиске ФАБРИКИ в Китае , о том, о чем и пойдет речь дальше.

Давайте напишем небольшой план по данному вопросу, так сказать четко пропишем все шаги, до поставленной цели, дабы не «СЛИТЬ» много денег)

Найти, где в Китае , а т.е. в каких провинциях производят Ваш товар.

Подготовить для себя список фабрик с Вашей продукцией, расположенных в данной провинции.

Промониторить фабрики по списку черных компаний и посмотреть отзывы в интернете.

Вступить в переписку с представителем данной фабрики (достаточно знать английский, иногда китайский).

Заказать образцы с фабрики .

Съездить самому или отправить проверенного человека на фабрику , чтобы окончательно убедится в надежности.

Заключить контракт с фабрикой (если прямой).

Воспользоваться услугами сторонней компании, чтобы она заключила контракт с фабрикой , и продала Вам товар на территории России(если не под свой контракт).

Заказать сертификаты качества если необходимо.

Проконтролировать отгрузку Вашего товара.

Давайте попробуем детально расписать наш уже сформировавшийся и четкий план действий.

Глава 1. Найти, где в Китае , а т.е. в каких провинциях производят Ваш товар.

Тут ничего сложного нет, либо вы разбираетесь в Китае и примерно предполагаете, чем славится та или иная провинция, либо начинаете серфить (гуглить, капаться) в интернете в поисках данной информации.

Вот список провинций Китая (кликая на каждую вы можете узнать, чем каждая из них прославилась):

  • г. Пекин
  • г. Тяньцзинь
  • г. Чунцин
  • г. Шанхай
  • Внутренняя Монголия авт. р-н
  • Гуанси-Чжуанский авт. р-н
  • Нинся-Хуэйский авт. р-н
  • Синьцзян-Уйгурский авт. р-н
  • Тибетский авт. р-н
  • пров. Аньхой
  • пров. Ганьсу
  • пров. Гуандун
  • пров. Гуйчжоу
  • пров. Ляонин
  • пров. Сычуань
  • пров. Фуцзянь
  • пров. Хайнань
  • пров. Хубэй
  • пров. Хунань
  • пров. Хэбэй
  • пров. Хэйлунцзян
  • пров. Хэнань
  • пров. Цзилинь
  • пров. Цзянси
  • пров. Цзянсу
  • пров. Цинхай
  • пров. Чжэцзян
  • пров. Шаньдун
  • пров. Шаньси
  • пров. Шэньси
  • пров. Юньнань

Глава 2. Подготовить для себя список фабрик с Вашей продукцией, расположенных в данной провинции.

«Список фабрик » — чтобы реально прийти к такому списку, надо потратить ни один, два и даже три дня. Чтобы вы понимали, когда вы окунетесь в мир Китайских Юридических Правовых Форм, не все, что вы найдете будет производством (а т.е. Фабрикой ), с большой уверенностью могу сказать, что фабрик в Вашем списке окажется одна-две, а все остальное, что вы увидите будут трейдинговые компании, перекупщики, закапушники, таобаовцы и не дай Бог аферисты и мошенники (таких скажу сразу больше 50%).

Как искать наши фабрики по средствам интернета?

Первое, что мы должны знать, перед тем как начать поиск , это небольшой список порталов, которые помогут нам. Под порталом я имею ввиду сайт — который собрал в себе все необходимые контакты « фабрик ». Вот список таких сайтов(я постарался их расположить по степени популярности):

1)Социальная сеть www.CHeckCHina.RU (Почему CheCHi я поставил на первое место? — Потому что это социальная сеть агентов и фабрик из Китая , класса «А», здесь вы можете быть уверены, что Вас не кинут, потому, что все сделки страхуются самим порталом, агент не начнет сделку пока не внесет депозит)

2)alibaba.com (Очень старый, наверно один из первых проектов, где собрано большое кол-во агентов, фабрик и трейдинговых компаний из Китая , но вот уверенность в честности и добропорядочности Вам тут никто не даст)

3)made-in-china.com (Прототип 2-ого пункта)

4)globalsources.com (Прототип 2-ого пункта)

Инструкции по alibaba и подобных:

Все эти сайты ориентированы только на англо-говорящих людей, как со стороны производителей, так и со стороны покупателя.

Вы должны быть специалистом, чтобы грамотно излагать свои мысли на английском языке, основываясь, на знании специфики искомого товара.

Как связаться с фабрикой ?
После того, как Вы нашли нужный товар и выбрали интересующих Вас производителей, нужно отправить производителю запрос. Сделать это очень легко, у каждого производителя на порталах есть ссылка на контакты. Если e-mail не указан, то следует зайти на сайт производителя и найти адрес электронной почты уже там.

Когда я получу ответ?
Обычно ответ на грамотно составленный запрос, с указанием полной технической спецификации товара, занимает у китайских производителей 2-3 дня.

Если рассматривать CheckCHina.RU, то здесь таких трудностей не возникнет, максимум, что отнимет у Вас время это регистрация, да и то она занимает не более 5ти минут.

А в остальном вы получаете уверенность в сделке, надежность поставщика, мгновенное получение ответа от поставщика(если он находится он-лайн), и сразу здесь же вы сможете посмотреть магазин конкретного агента и быть может найдете там свой товар.

Еще чуть не забыл сказать, что если вы хотите «рыть» оооочень глубоко, то Вам придется воспользоваться поисковой машиной китайского производства Baidu. )))

Шаг за шагом ,досконально пробивается каждая компания на наличие сайтf,электронного адреса и телефона. Если всё это имеется,адрес сохраняется. Одновременно,наблюдаем и находим как правильно пишется по китайски интересующий продукт. Когда известно название на китайском,опять таки всё это закидывается на «Google» и «Baidu» поиск выдаёт совсем другой результат. Опять начинаем всё сначала,сайт, @mail,телефон. Что нашли сохранили. Потом составляем «обращение» на английском и китайском языке. Начинается рассылка. Случается что из десяти адресов не отвечает никто.

Глава 3. Промониторить фабрики по списку черных компаний и посмотреть отзывы в интернете.

На сайте www.TrueWays.ru есть список компаний попавших в черный список по тем или иным причинам, он обновляется по мере того как люди сбрасывают нам на почту сами свои неудачные опыты в работе, или если мы находим какие-то неприятные новости по той или иной компании.

Ссылка на этот список: http://www.trueways.ru/ http://www.firetrust.com/en/ blog/chris/the-bigger-list-of- chinese-scams

Так же чтобы лишний раз обезопасить себя, вы можете сами поискать информацию по фабрикам, которые вы нашли. Скажу сразу если вы находите информацию типа: поставщик больше не отвечает, отправили деньги, а груз не пришел, дал номер отправления и больше не берет трубку, как зашел вопрос о посещении фабрики поставщик начал сливаться и говорить, что сейчас не время и в этом духе. КАК БЫ ВАС НЕ СОБЛАЗНЯЛА ДЕШЕВАЯЦЕНА ПОСТАВЩИКА, О КОТОРОМ НАПИСАН НЕГАТИВНЫЙ ОТЗЫВ, ИЩИТЕ ПРОВЕРЕННОГО, НАДЕЖНОГО и ЧЕСТНОГО. ЭТО СЛОЖНО, НО РЕАЛЬНО.

Глава 4. Вступить в переписку с представителем данной фабрики(достаточно знать английский, иногда китайский).

Чтобы общаться с фабрикой, в 90% случаях достаточно знать английский язык. Как правильно вести беседу, диалог, переговоры, назовите это как хотите, но китайцы люди хитрые и хотят заработать не меньше, чем вы, так что это больше будет похоже на базар, где можно не плохо торговаться, если вы обладаете данным навыком))). Начну ещё раз, Как правильно вести переговоры с китайскими предпринимателями? Да, этот вопрос волнует, Вас больше всего, мне так и хочется сказать воспользуйтесь услугами нашей фирмы TrueWays Logistics и не парьте себе голову, но постараюсь объяснить все по порядку.

Убедитесь, что у поставщика есть именно тот товар который Вам нужен, вы должны понять, что говорите об одном и том же.

Скиньте ему подробную спецификацию, сертификат, что-то, что определяет его эксклюзивность перед однородными товарами.

Не стоит сразу вести разговоры, а почем, что с ценой и т. д.

Постарайтесь больше расспрашивать про фабрику, как долго работае, и т. д.

Узнайте кому уже отгружали товар, в Россию, в Европу, какие именно фирмы?

Возможно ли предоставить образцы товара?

Какие объемы у фабрики?

Где находится? (далеко ли от порта или аэропорта?)

Плавно переходите к цене если понимаете, что фабрика реально существует.

В цене китайцы любят идти от объема их единственный вопрос, который их интересует, это какой по величине закупа вы клиент, поверьте он расстроится если вы разовый или ваши объемы = павильёнчику на каширском дворе)) лучше об этом ему не говорить))

Китаец скинет цену если вы ему предоставите план продаж(причем скинет очень неплохо(в 2 раза))))

Вот основные моменты в диалоге с китайским производителем, конечно это не все, но вы понимаете,что здесь можно обсуждать это до бесконечности, потому что у всех диалог строится по-разному, и беседа может перетекать совсем в другое русло, короче говоря нужен индивидуальный подход и знание китайского менталитета.

Глава 5. Заказать образцы с фабрики .

Заказать образцы с фабрики ? -Вроде ничего сложного) На первый взгляд.

Если так подумать то очень большой процент китайцев зарабатывает деньги на том, что обдуривают россиян, европецев и американцев, проще говоряигра в лоха. Обычно они зарабатывают на мелких аферах, таких как говорят что образцы будут стоить 120$ (доставка), вы кидаете деньги туда куда он скажет, а потом ни слуха не духа. И сколько раз вы так будете отправлять деньги непонятно кому раз? 2? 3? 5? 10? раз , а это уже не маленькая сумма набегает, если каждый раз попадаться на уловки мошенников.

Вот тут-то необходим проверенный человек в Китае , такой чтоб приехал, посмотрел, оплатил и т.д.

Если такого нет, то либо вам повезет, либо вы можете невольно стать «Лохом».

Если Вам повезло и поставщик отправил Вам образцы, то ждать не много не мало не меньше, чем 1,5 недели(бюджетный вариант EMS). Можно быстрее за 3 дня (DHL, FEDeX, PoniExpress), но это не дешево и не все категории товара. Если Вам ооочень срочно и не дорого, позвоните в TrueWays Logistics, там что-нибудь придумают.

Глава 6. Съездить самому или отправить проверенного человека на фабрику , чтобы окончательно убедится в надежности.

Если образцы прешли и качество их совпало с вашими запросами, то не спешите подписывать контракт с поставщиком. Сначала нужно отправить проверенного человека на фабрику или отправиться туда самому.

Обычно такие люди предлагают вот такие услуги:
— ведение перговоров по ценам и условиям оплаты
— проверка и оценка надежности бизнес партнера, аудит фабрик
— контроль качества и сроков исполнения заказа
— развитие и поддержание контактов с интересующими поставщиками
— поиск решений проблемных и спорных ситуаций с китайской стороной
— сбор и отправка образцов продукции

Такой человек пришлет Вам фотографии с фабрики, расскажет, что видел, что спрашивал, что услышал в ответ, да и просто либо успокоит Вас либо разочарует.

Но не забывайте, что человек нужен с хорошим опытом, а не просто с улицы. Средняя цена такой услуги от 5000 до 8000 рублей + расходы на проезд и проживание(если находится очень далеко,ему придется переночевать в провинции).

Поиск товаров в Китайской Народной Республике

Тенденцию увеличения объемов поставок товаров в Россию из Китая случайной не назовешь. В последние годы поставщики из КНР не только серьезно улучшили качество продукции и уровень сервиса, но и стали предлагать более выгодные условия сделок по сравнению с США и странами Европы. Поиск товаров в Китае для предпринимателей, решивших торговать с Поднебесной, кажется сложным и долгим процессом. Действительно, определенная доля риска имеется. Но при правильном подходе финансовых убытков можно избежать.

Почему выгодно производить товары в КНР

Отечественный бизнес уже давно прибегает к услугам производителей из КНР. Это рентабельно и практично. Понятие «китайское качество» еще окончательно не избавилось от ассоциации с «нечто посредственное», но очевидно, что этому явлению приходит конец.

Заказ производства товаров в Китае сулит отечественным бизнесменам такие преимущества:

  • низкая себестоимость. Одна из причин – дешевая рабочая сила;
  • хороший сервис (по крайней мере на начальном этапе сотрудничества);
  • высокий уровень производительности и ответственности. Любой китайский завод предпримет максимум усилий, чтобы соблюсти указанные в контракте сроки;
  • возможность изготовления по чертежам заказчика практически любой продукции;
  • наличие хорошего транспортного сообщения между РФ и КНР. Доставка товаров на территорию России не вызовет никаких сложностей.

Российскими предпринимателями внедрено несколько рабочих схем, при соблюдении которых в качестве конечного производителя китайского товара будет признана Россия. Благодаря их применению отечественные бизнесмены популяризируют свои компании, поскольку к качеству продукции претензии не возникают.

Например, определенные модели бытовой техники, собранные на 95 % на китайских фабриках, оснащаются в РФ дополнительным функционалом и подвергаются незначительной корректировке дизайна. Таким образом, поскольку готовый к эксплуатации продукт сошел с конвейера отечественного завода, конечным производителем считается Россия.

Самостоятельный поиск товара в Китае

Но многие россияне отдают предпочтение товарам именно из Поднебесной. Методика их поиска проста. На начальном этапе через СМИ и печатные издания ищутся сведения о производителях. Сформировав список интересующих предприятий, можно приступать к выбору наиболее подходящего варианта, отправив каждому из них запрос на каталог товаров с ценами и условиями поставок.

Важно учесть: в китайском языке есть слово «гуаньси», которое переводится как «связи». Этот термин обозначает «оказание помощи» и во многом определяет китайский бизнес. Культура и ценности Поднебесной отличаются от западных. Если отечественный предприниматель освоит азы восточной философии деловых отношений, тогда найти товар в Китае по приемлемой цене будет быстрее и проще.

Поиск товара на китайских торговых площадках

Под торговыми площадками понимаются интернет-ресурсы, позволяющие заключить сделку купли-продажи удаленно. Остановимся на наиболее популярных.

Те, кого интересуют прямые оптовые поставки из КНР, могут использовать сайт Alibaba.com. Желающим приобрести товар в розницу рекомендуется портал Taobao.com .

К сожалению, из-за того, что перевод осуществляется компьютером, некоторые моменты понять сложно, но общий смысл ясен. В целом поиск китайских товаров на этих сайтах проводится по простой методике:

  • переведите на китайский язык название товара с помощью любого онлайн-переводчика;
  • вставьте в строку поиска сайта китайское название.

После этого на мониторе компьютера высветится много ссылок. Если искомый товар не появился, можно перефразировать русское название или выбрать другой вариант перевода.

На Alibaba.com пользователю доступны поиск и проверка поставщиков в Китае, что очень важно при оптовых покупках. По запросу потенциального покупателя указываются сведения о производителе. Так обеспечивается возможность заключения сделок только с надежными продавцами.

Кстати, клиент, желающий заказать на заводе продукцию определенного вида с минимально возможными затратами, может и поторговаться. Но особо усердствовать при этом не стоит: не исключено, что в результате будет приобретен товар не лучшего качества.

Напрямую работать с предприятиями-производителями Поднебесной начинает сразу далеко не каждый владелец интернет-магазина. Главный вариант приобретения товара с целью его последующей реализации – китайские крупные торговые площадки.

Самые известные:

  • AliExpress – крупнейшая торговая площадка мира. На ней представлены не одна сотня тысяч товарных позиций и десятки тысяч продавцов. Здесь имеется абсолютно все, начиная с электроники и бытовой техники, включая спортинвентарь и автомобильные аксессуары, заканчивая различной мелочью – брелоками и сувенирами. Такой ассортимент интересен предпринимателям, не специализирующимся на конкретной товарной группе.
  • Chinavasion. Популярность этому предприятию удаленной торговли обеспечивает возможность работы по системе дропшиппинга. Chinavasion ведет активное сотрудничество с такими популярными сайтами, как eBay, Molotok, где находит дополнительные варианты по сбыту продукции и устраивает розыгрыши. Его каталог включает следующие основные позиции:
    • аксессуары для бытовой техники;
    • часы;
    • фото/видео техника;
    • планшеты;
    • мобильные телефоны.
  • “Площадка 1688”.Отличительная особенность – здесь продается продукция, выпускаемая исключительно промышленностью Китая. Соответственно, при оформлении заказа нужно указывать реквизиты банка, адрес и номер стационарного телефона в КНР. Для иностранных бизнесменов это не всегда удобно. Однако данный недостаток нивелируется значительно меньшей (до 30 %) стоимостью товаров по сравнению с другими ориентированными на экспорт торговыми площадками. Выход из положения для российских предпринимателей видится в обращении за помощью к близким знакомым – гражданам КНР.

Посещение выставок

КНР входит в число мировых лидеров по количеству выставок международного формата – ежегодно их организовывается более 2 тысяч. Тематика охватывает большинство промышленных отраслей.

Лучшие поставщики из Китая оформляют свои стенды, как правило, на самых значительных выставках, проводимых в Гуанчьжоу, Шанхае, Даляне и Пекине. Посещение таких мероприятий открывает перед иностранными бизнесменами перспективы:

  • возможность прямого выхода на поставщиков трендовых товаров;
  • ознакомление с новинками. На крупных выставках китайские производители представляют товары, выпуск которых был освоен совсем недавно. Узнав о них и заключив контракт на поставку, предприниматель сможет первым среди конкурентов начать продажу новой продукции;
  • лучшее понимание особенностей китайского бизнеса. Участниками больших и известных выставок в Поднебесной являются тысячи компаний. Полученный в сжатое время опыт переговоров с их представителями позволит лучше понять, на каких принципах строить деловые отношения с местным бизнесом.

Перед принятием решения о посещении выставочного мероприятия в Китае нужно учитывать: в зависимости от того, в каком городе оно проводится, потребуются расходы в пределах от 1,5 до 3 тыс. долларов.

Участие в бизнес-турах

Участие в бизнес-туре в Китай позволит иностранному предпринимателю:

  • лично познакомиться с будущими партнерами из КНР;
  • выстроить с прямыми поставщиками отношения на долгосрочную перспективу;
  • получить непосредственно от производителя оптимальные цены;
  • посетить фабрики и получить представление о производственно-технологической базе, на которой выпускается товар.

Чтобы поездка принесла как можно больше пользы, на протяжении всего бизнес-тура нужно держать в фокусе главную цель.

Проверка товара в Китае, инспеция поставщика

Проверка товара перед отгрузкой, промежуточные инспекции. Инспекция фабрик

Производим инспекции фабрик, поставщиков в Китае, проверки товара по всей провинции Гуандун (Guangdong Province), в частности в таких городах как: Гуанчжоу (Guangzhou), Фошань (Foshan), Шэньчжэнь (Shenzhen), Дунгуань (Dongguan), Чжуншань (Zhongshan) и другие города по всему Китаю.

Инспекция фабрик, поставщиков в Китае

Товары, произведенные в Китае, год за годом становятся всё более качественными, однако ни один бизнесмен, закупающий товары в Китайской Народной Республике, к сожалению, до сих пор не застрахован. Так же, не всем фабрикам можно доверять, а некоторых поставщиков декларирующих себя как фабрика и вовсе не существует в реальности, поэтому перед оплатой за товар поставщику нужно быть уверенным в его добропорядочности, либо как минимум убедиться в реальном существовании фабрики, завода, предприятия.

Проверка качества, количества товара перед отгрузкой

Чтобы не нести убытки из-за поставок ненадлежащего китайского товара, избежать недостачу при получении, необходимо предварительно организовать инспекцию товара на территории Китая перед отправкой. Если будут выявлены проблемы еще на этом этапе, то можно будет избежать финансовых потерь. Некачественный товар можно заменить, исправить или вообще от него отказаться. В определенных ситуациях можно принять имеющийся уровень качества, но договориться с поставщиком о скидке или других условиях. Проверка партии товара китайского поставщика на территории Китая – это своеобразная страховка от возможных потерь в будущем.

Проверка товара, инспекция поставщика, фабрик в Китае проводится согласно техническому заданию заказчика. По итогу проверки заказчик получает отчет с фото и по необходимости видео материалами.

Промежуточная инспекция качества

Иногда имеет смысл промежуточная инспекция качества. Проверяется контрольный образец товара или партия товара на каком-то этапе производства. Устранение проблем, обнаруженных в ходе промежуточной проверки, позволяет избежать брака в дальнейшем производстве всей партии товара.

Стоимость услуги по инспекции товара, инспекции китайских поставщиков обсуждается по каждому проекту индивидуально и зависит от характера проверки, от удаленности поставщика, объема работы.

CH PLUS – это серьезный специалист в области Китая. Мы работаем в этой сфере уже много лет и потому располагаем богатым опытом, чтобы предложить своим клиентам лучшие условия сервиса.

В случае, если Вам нужна инспекция товара, инспекция поставщика в Китае, в Гуанчжоу, Фошань в Шэньчжэне или в другом городе, то просто свяжитесь со мной. Фото трудовых будней здесь.


С Уважением, Игорь Викторович Паращенко

Контактная информация:

Телефон в Китае: +8618666500756
Wechat: +8618666500756

Skype: yiguoli888 (укажите в запросе тему обращения)

Контактное лицо: Игорь Викторович Паращенко

Если Вас заинтересовала данная информация / у Вас возникли вопросы, Вы можете связаться через контактные данные любым удобным способом. Либо отправьте запрос ниже:

Как найти производителя в Китае

20 Февраля 2019 2764 SCS Group

Китай остаётся крупнейшим в мире поставщиком промышленных и потребительских товаров. И если раньше конкурентное преимущество было основано на принципе «много и дешево», то теперь новым вектором развития экономики становятся технологии и инновации. Как найти производителя в Китае? Где искать и с чего начать? Предлагаем рассмотреть несколько способов поиска.

Специализированные интернет-платформы

В век технологий найти китайского производителя можно за несколько минут — с помощью компьютера или смартфона. Существует несколько китайских платформ электронной коммерции, ориентированных на сегмент B2B. Самые крупные и популярные — Alibaba.com, Made-in-China.com и GlobalSources.com.

В чем их преимущества? Платформы гарантируют благонадежность поставщика, обеспечивают безопасность транзакций и имеют четкий алгоритм урегулирования споров. Тем не менее, следует внимательно подходить к выбору — изучать описание и рейтинг продавца. Нужно помнить, что не все участники являются производителями, здесь зарегистрированы и торговые компании.

Указанные сайты имеют несколько языковых версий, в том числе и русскую. Но все же, мы рекомендуем всегда дополнительно пользоваться англоязычной версией, она всегда самая полная и достоверная. Также у перечисленных платформ есть достаточно удобные мобильные приложения с широким набором опций.

Отметим, что у Alibaba.com есть китайский аналог — оптовая B2B площадка 1688.com, ориентированная исключительно на внутренний рынок Китая. Не все поставщики на ней имеют разрешение на экспорт, а кто-то и вовсе не заинтересован в работе с иностранным покупателем, так как не имеет такого опыта. Тем не менее, можно написать производителю, узнать о наличии разрешения, возможностях оплаты и логистики. Но скорее всего, делать это придется на китайском языке. Т.к. платформа ориентирована на китайский рынок, процедура регистрации и способы оплаты также рассчитаны на пользователей из Китая.

Оптовые рынки и торговые «города» в Китае

Конечно, этот способ поиска китайского поставщика актуален не для всех отраслей и форм бизнеса. Но если данный вариант подходит для решения вашей задачи, не стоит им пренебрегать.

На карте Китая можно выделить несколько центров международной торговли — целые города-рынки. Каждый из них имеет свою специализацию: Иу, например, — это легкая промышленность, потребительские товары и игрушки, Чжэнчжоу — текстиль, Шэньчжэнь — электроника, Фошань — мебель и керамика, Гучжэнь — свет. Гуанчжоу среди них занимает особое место, здесь есть десятки специализированных рынков различной тематики.

В рамках нашего проекта «Путеводитель по Гуанчжоу» мы составили список наиболее интересных рынков и торговых центров.

Выставки

Посещение тематических выставок дает возможность увидеть образцы товаров, лично познакомиться с представителем фабрики или завода, задать вопросы и обсудить условия сотрудничества.

В Китае с поражающей частотой проходят сотни крупнейших торговых событий, узкоспециализированных и многопрофильных выставок.

Наиболее масштабное мероприятие — Выставка импортных и экспортных товаров, или Кантонская ярмарка, которая проводится в Гуанчжоу два раза в год, привлекая около 25 500 экспонентов и почти 200 000 покупателей со всего мира. Каждая сессия выставки разбита на три этапа, посвященных определенным товарным группам. В первую неделю представлены станки, оборудование, спецтехника, транспорт и запчасти, электроника, химия, стройматериалы и свет. Второй этап — потребительские товары, декор, мебель, игрушки, подарки и сувениры. Заключительная неделя посвящена одежде, обуви, текстилю, сумкам и чемоданам, спорттоварам, медицинским товарам и продуктам питания.

Как попасть на Кантонскую ярмарку? Сделать это легко можно самостоятельно — достаточно пройти простую процедуру предварительной регистрации на официальном сайте выставки и получить бейдж покупателя на месте. На сайте даны инструкции, в том числе и на русском языке. При желании вы можете заказать услуги сопровождения и перевода — найти переводчика в специализированных сообществах, ориентируясь на положительные отзывы, или обратиться в компанию, оказывающую такие услуги. В первом случае остается риск получить не качественный сервис, во втором случае — гарантом качественной работы является репутация компании.

Рекомендуем обратить внимание и на выставки с узкой тематикой, соответствующей вашему бизнесу. Самые интересные из них проходят преимущественно в Шанхае, Гуанчжоу, Гонконге, Пекине и Шэньчжэне.

Следует учитывать, что поездка на выставку в Китай требует дополнительных временных и финансовых затрат, в том числе на оформление визы, перелёт, проживание, питание, транспортные расходы внутри страны, услуги переводчика. Какая альтернатива?

Многие китайские производители, заинтересованные в расширении рынка сбыта, активно принимают участие в зарубежных выставках, в том числе в России и странах СНГ. Поэтому начать поиск можно на отечественных выставках, куда приезжают сами китайцы. Как правило, на сайте мероприятия можно заранее ознакомиться со списком зарубежных экспонентов, «прогуглить» названия компаний-участников, чтобы узнать о них больше.

HKTDC.com

Многие знают о HKTDC.com или слышали о нем. Хотя почему-то этот ресурс остается не самым очевидным решением для поиска производителя в Китае.

За аббревиатурой скрывается не оптовый интернет-магазин и не просто маркетплейс. HKTDC — Hong Kong Trade Council, Совет по развитию торговли Гонконга. Эта государственная организация с более чем 60-летней историей проводит свыше 300 выставок и специальных торговых мероприятий в год, нетворкинг-встречи и промомеропрятия.

HKTDC представляет B2B платформу по поиску товаров среди более чем 130 000 проверенных производителей. Это юридические лица Гонконга, которые, как правило, имеют производство непосредственно на территории материкового Китая.

Торговая площадка имеет версии мобильного приложения как для iOS, так и для Android, а также возможность выбора русского языка. Особенность платформы — ориентированность на средние и небольшие объемы закупок и помощь в поиске того или иного товара.

Партнер в Китае

Поиск производителя в Китае можно доверить третьей стороне. Варианты решения данной задачи могут быть различными в зависимости от объема поставок, специфики бизнеса и других факторов — от услуг фрилансера до комплексного сервиса в компании с прочной репутацией.

Если вы планируете поставлять товар большими объемами, но не готовы участвовать в процессе на территории Китая, то целесообразно рассмотреть работу с компанией, специализирующейся на управлении цепями поставок. В этом случае вы избавляете себя от решения всех операционных, юридических и финансовых нюансов, вопросов по проверке качества и организации логистики. Вы получите готовые схемы работы, сможете оценить объемы необходимых инвестиций и исключить возможные риски.

Остались вопросы? Напишите или позвоните нам, мы поможем найти производителя, соответствующего вашим запросам и задачам.

Источники:
http://alfa-ved.ru/uslugi/poisk-tovarov-v-kitae
http://www.openbusiness.ru/html_euro/china_open4.htm
http://www.1ogistic.ru/instrukciya-po-poisku-fabriki-v-kitae-samaya-ponyatnaya-statya-v-internete/
http://zagranportal.ru/kitaj/zhizn-kitaj/poisk-tovarov-v-kitae.html
http://predstavitelch.ru/service1/proverka-tovara
http://scsg.ru/ru/blog/kak-nayti-proizvoditelya-v-kitae/
http://kitaygid.ru/voprosy/zhizn-v-kitae-dlya-russkih

Ссылка на основную публикацию